oCPC: 什么是oCPC?它和CPC的区别是什么?

这两年我们频繁地看到一个词叫oCPC,特别是国内的一些广告平台也陆续地发新闻稿宣传自己支持了oCPC的投放方式。

那么什么是oCPC呢?它有什么作用?在什么情况下使用oCPC?这篇文章来解释一下以上的问题。

CPC

首先,还是先来回顾一下CPC的定义。

常见广告结算模式:什么是CPM, CPC, CPL, CPA, CPI, CPS

CPC,Cost per Click,表示广告每次被点击的费用。用户点击广告的时候,广告主对每次点击付费。

当在投放广告时候,选择了以广告点击量作为广告投放目标,广告平台将借助大数据算法,以本次的目标来做优化,确保在广告预算不变的情况下,尽量可能多得获得广告点击量。

CPC的弊端

对于广告平台来说,和广告主交易是交易的点击量。当卖出点击量并收到钱款后,它的工作就已经完成了;但是另一方面,对于广告主来说,只是完成了买量的阶段,还有接下来自己应用的转换漏斗需要优化。

什么是oCPC1

那么,就可能出现下面这种情况:

广告主在广告平台X投放时,分别定义了三个不同的用户群体,去投放自己公司开发的一款游戏App的广告。如果采用CPC的方式,那么可能出现下面的情况:

什么是oCPC2

以CPC来评估广告投放效果,显然是第一组最好,一个CPC只要$1;而第二组和第三组一个CPC分别需要$2和$5。

可是我们的游戏是要赚钱的,最终要落地要用户的购买上。而在转化漏斗中,购买前面和点击后面,还有安装、激活、注册。这些链路的转化还是需要继续优化的,最终评估全链路(点击、安装、激活、注册、购买)的转化效果。

如图,当继续往下,追踪到CPA阶段的时候,第一组由于从点击到激活的转化非常差,导致了花了$100才买到一个激活,一个CPA达到了惊人的$100。而第二组此时由于从点击到激活的转化非常好,一个CPA只要$5。

所以这时,第二组成了效果最好的投放策略,而第一组却成了最差的。

oCPC

为了广告主的投放体验,特别是投放优化经验欠缺的广告主,广告平台在广告主的转化漏斗内更近一步,提供oCPC投放方式,也就是通过算法优化广告主的CPA,而不是CPC。这样,在同样的预算内,让广告主可以获得更多的应用激活量,同时结算仍按照CPC进行结算。

什么是oCPC3

这就是Optimized Cost per Click, oCPC。