oCPC: 什么是oCPC?它和CPC的区别是什么?

这两年我们频繁地看到一个词叫oCPC,特别是国内的一些广告平台也陆续地发新闻稿宣传自己支持了oCPC的投放方式。

那么什么是oCPC呢?它有什么作用?在什么情况下使用oCPC?这篇文章来解释一下以上的问题。

CPC

首先,还是先来回顾一下CPC的定义。

常见广告结算模式:什么是CPM, CPC, CPL, CPA, CPI, CPS

CPC,Cost per Click,表示广告每次被点击的费用。用户点击广告的时候,广告主对每次点击付费。

当在投放广告时候,选择了以广告点击量作为广告投放目标,广告平台将借助大数据算法,以本次的目标来做优化,确保在广告预算不变的情况下,尽量可能多得获得广告点击量。

CPC的弊端

对于广告平台来说,和广告主交易是交易的点击量。当卖出点击量并收到钱款后,它的工作就已经完成了;但是另一方面,对于广告主来说,只是完成了买量的阶段,还有接下来自己应用的转换漏斗需要优化。

什么是oCPC1

那么,就可能出现下面这种情况:

广告主在广告平台X投放时,分别定义了三个不同的用户群体,去投放自己公司开发的一款游戏App的广告。如果采用CPC的方式,那么可能出现下面的情况:

什么是oCPC2

以CPC来评估广告投放效果,显然是第一组最好,一个CPC只要$1;而第二组和第三组一个CPC分别需要$2和$5。

可是我们的游戏是要赚钱的,最终要落地要用户的购买上。而在转化漏斗中,购买前面和点击后面,还有安装、激活、注册。这些链路的转化还是需要继续优化的,最终评估全链路(点击、安装、激活、注册、购买)的转化效果。

如图,当继续往下,追踪到CPA阶段的时候,第一组由于从点击到激活的转化非常差,导致了花了$100才买到一个激活,一个CPA达到了惊人的$100。而第二组此时由于从点击到激活的转化非常好,一个CPA只要$5。

所以这时,第二组成了效果最好的投放策略,而第一组却成了最差的。

oCPC

为了广告主的投放体验,特别是投放优化经验欠缺的广告主,广告平台在广告主的转化漏斗内更近一步,提供oCPC投放方式,也就是通过算法优化广告主的CPA,而不是CPC。这样,在同样的预算内,让广告主可以获得更多的应用激活量,同时结算仍按照CPC进行结算。

什么是oCPC3

这就是Optimized Cost per Click, oCPC。

常见广告结算模式:什么是CPM, CPC, CPL, CPA, CPI, CPS

广告市场里面到处都是英文缩写,往往令人迷惑。今天这篇文章,让我们来介绍一下广告结算模式中常见的六种形式,它们的缩写分别是CPM, CPC, CPL, CPA, CPI以及CPS。

CPM

CPM表示广告的每千次展示的费用,是展示类效果广告最常见的结算形式。由于单次展示的单价很低,不方便计算,所以这里用千次展示来计量,也称千展。注意,M是罗马数字1000,别再把M说成是impression的缩写了。

当用户浏览网页或者使用应用时,有广告加载出来,并显示在屏幕上时,广告主就需要对广告的展示进行付费。

那么,如何算一次展示?一般不同的平台对展示定义会有稍许不同。比如Google Adsense对一次成功展示的定义为:广告至少有一半出现在用户屏幕上,且展示时间超过1秒。

CPC

CPC,Cost per Click,表示广告每次被点击的费用。当用户点击广告的时候,广告主对每次点击付费。如果只是成功展示了广告,用户没有点击,则广告主不需要付费。

相比于展示付费,一些广告主更倾向于点击付费。因为,当用户点击广告的时候,其实是用户对广告内容已经产生了兴趣,对后面的转化来说会更容易,转化率更高。相对地,点击的费用也相对更高。

CPL

CPL,Cost per Lead,中文里面叫线索广告,对线索付费。那什么是线索(Lead)呢?这个场景一般存在于B2B营销中,由于每一笔单子的金额较大,需要咨询后购买,那么在广告页面上潜在的购买客户会填入个人或者公司信息,包括联系方式等内容,这就叫做一次Lead。

广告主只对每次Lead付费。随后联系Lead收集来的潜在用户进行再营销和多次营销,转化工作从线下转移到线下。

CPA

CPA,Cost per Action,每次行动付费。这里的行动具体指什么由广告主进行定义。一般指新用户注册,应用首次打开等。广告主只对预期的用户行动付费,离转化更近一步。

CPI

CPI,Cost per Install,每次安装付费。在移动应用市场中,当广告主将CPA的A定义为安装时,就等同于CPI,按照应用的安装付费。

按安装付费往往需要特别问清楚流量的来源,因为一些积分墙的激励,还有一些灰产方向的Content Locker,都特别青睐接这种按安装付费的offer。对于广告主来说,这样的流量几乎是不会有转化的,白白浪费广告预算。

CPS

CPS,Cost per Sale,每次购买付费。一般当广告主是电商的情况下,多使用这种结算方式。当有商品被用户购买的时候,广告主才付费,也被称作Affiliate。目前最大的Affiliate系统是Amazon Affiliate,并且当时Amazon就是靠着Affiliate起家的,有兴趣的同学可以去研究一下。

相比于上面所有的结算方式来说,这种方式对广告主是最安全最保险的。上面几种方式有的离最终转化近,有的离最终转化远,无论如何都还需要综合广告投放单价和广告投放后下面几步转化的转化率来评估投效果。而CPS类型,则是直接站在了转化点上。只需要广告主将每个产品的利润分出去一部分就好,十分地安全。

举个栗子理解下。

当你出差住酒店的时候,一定遇到过半夜在门缝底下塞小卡片的吧。

  • 当你看到小卡片的时候,就是一次CPM/1000;
  • 当你捡起小卡片,CPC;
  • 当你拨打了电话,CPA;
  • 对面记住了你的电话,下次可以直接对你电话营销,CPL;
  • 人来了,完成交易,CPS。

那么,综上,按照离最终转化远近的关系理清一下几种结算方式:

CPM<CPC<CPL<CPA(CPI)<CPS

离转化越近,转化率越高,结算单价也越高。

没有最好的结算方式,只有最合适的结算方式。广告主需要根据实际的广告投放目的和产品特性,灵活地选用结算方式,方可达到预期效果。

一文读懂展示类广告生态基础知识 – DSP, Ad Exchange, RTB, PMP, PD

这篇文章将涵盖展示类广告的基础知识,涉及展示类广告在广告平台中的多种交易模式,以及每一种交易模式下所涉及到的角色和模块,包括DSP,RTB,Ad Exchange,DMP,SSP等等内容。

首页,需要明确一点的是,万变不离其宗。截止目前为止,任何一种广告交易模式都是在最原始的广告主和流量主直接交易的这个模型下衍生出来的。所有复杂的交易模式都是在这两者之间构建模块,加快交易的效率和提升广告的单价。

内容不少,但是,首先还是要先介绍一下在所有广告交易过程中最重要的两个角色,他们就是广告主Advertiser和流量主Publisher。

一个出钱,一个出流量。用钱买流量就是广告交易的全过程。

Advertiser

Advertiser,广告主,是整个广告购买过程中出钱的一方,可以是个人,可以是公司。一般以季度为单位整理广告预算,按照CPT/CPM/CPC/CPA的结算形式去购买广告。

Publisher

Publisher,流量主,是整个广告购买过程中出流量的一方。比如说你有一个App,或者你有一个网站,或者一个其他的什么东西,类似小程序,一天有几百万或者几万的人去访问这个网站,同时也打算接入广告,用这些流量去变现。在这个时候你就可以被称为一个流量主,也就是Publisher。

非程序化广告

广告主直接向流量主购买

展示类广告生态基础知识1

了解了广告主和流量主的定义之后,来看一下最常见的广告交易模式:流量主直接将广告位出售给广告主。注意,这里出售的是广告位。这种直接购买的交易模式被称作非程序化广告。

这里的流量主一般是大型的,拥有自己销售团队的。销售团队会直接联系有需求的广告主,以固定的时间,固定的价格,或者固定的展示量去出售一些比较优质的广告位,例如首页上的banner,最终会签署广告售卖合同。

这种广告交易模式虽然简单,但不代表它低级。常见在一些门户网站,例如CNN、新浪等大型知名流量主。而广告主方面,常见于不在乎流量转化效果的品牌方,他们一般是国资企业或者大型外企,他们仍会去投这样的广告。

但是,非程序化广告的效率相对较低,可扩展性有限,并且不允许广告主随时调整其广告的位置和素材。这是因为广告素材的上传以及发布和更改全都是由流量主来人工操作的。

广告主向广告联盟购买

展示类广告生态基础知识2

除了上面提到的弊端之外,直销类模式还有一些它没有办法满足的流量变现需求:

一个是大型流量主以直销的形式售卖出去了大部分的广告,但仍有小部分没有卖出去的广告位,或者是剩余的广告库存没有办法变现,产生了流量边角料。

二是随着互联网的快速发展,不仅仅有头部的这些大型流量主,还有茫茫多的中小型流量主,他们又该如何变现呢?

这些资源不能白白地浪费掉了,咱不能拿豆包不当干粮。

话说回来,市场上面的一些中小型网站的站长,一个人单打独斗对他们来说是不现实的,如果能联合起来的话情况则不同了。多个中小网站的流量将作为一个整体共同面对广告主,不仅省了广告主跟各个网站分别谈判的麻烦,也能给流量主谈个一个更高的价格,这是一项不错的生意。

不过中小网站的站长们怎样联合,谁来与广告主谈判,如何定价等等都是非常麻烦的工作,如果没有一个人牵头,根本就不具备可操作性嘛。

不过办法总比问题多,这个时候,一种被称为Ad Network,也就是广告联盟的事物应运而生。

Ad Network

Ad Network,广告联盟。可以把它理解为一个大型的流量主,或者是茫茫多中小型流量主的代理中介。它对加入它的中小型流量主建立了一套统一的接入标准,再由它出面代表这些流量主与广告主进行谈判,提供双方都能接受的价格。注意,Ad Network可能会将流量主的流量按照不同的受众群体,不同的用户画像,进行打包出售;同时也对广告主提供不同的购买方式,例如每千次展示,单次点击,单次转换等等。所以,对于加入了Ad Network的流量主来说,单位流量所可以获得的收益是不恒定的;而上面提到的直销式模式,流量主所预期获得的收益是恒定的。

中小型流量主想要加入某个Ad Network,一般来说只要在线签署一个协议,随后按照Ad Network的标准来进行广告代码的集成就好了,非常方便快捷(一般网页是JS,应用是SDK)。

当有广告主对接过来的时候,Ad Network就会把这些广告发布到各个合适的流量主的网站上面去了,同时,Ad Network会收取广告费用的一部分作为自己的辛苦费。

Ad Network的出现极大地方便了流量主广告交易的过程。同时,大型流量主也纷纷自建或加入了Ad Network,传统的直销式非程序化广告生存空间受到了极大的挤压。

但无论非程广告交易模式如何优化,最终都需要买卖双方较长时间的商务谈判以及合同签署。谈来谈去,大家发现整个展示类广告的结算方式也就那么几种。在长期的较规则化的对接中,大家越来越疲惫了,逐渐地开始想,可不可以创建一种标准化的模式,让整个广告平台自运行,将人力的干预减少到最小呢?

于是,程序化广告诞生了。

程序化广告

程序化是指使用各种技术、算法或者用户数据来快速有效地自动化广告买卖的过程。与上面所说到的非程序化广告购买模式不同的是,程序化广告中不再需要销售人员的参与,极大提高了广告交易的效率。

程序化广告交易技术是在90年代中期开始出现的。尽管它刚出现的时候,相比于传统的一手交钱一手交货式的非程序化广告购买模式来说有点复杂,但是它提供了一个自动化且高效的广告买卖过程。该技术使广告主和流量主都可以将人与人之间的对接的时间成本减少到最少,从而大大减少了人力成本,也提高了工作效率。

程序化广告是目前广告市场里面应用最广泛的一种广告交易模式,常见的有三种模式,分别是RTB,PMP以及PD。

  • RTB: Real Time Bidding,实时竞价;
  • PMP: Private Marketplace,私有市场;
  • PD: Programmatic Direct,程序化直销。

在这三种模式中,实时竞价的RTB模式成为了程序化广告中应用最广泛的交易模式。

从非程到程序化,这其中涉及到一大思维的转变。非程序化广告购买的是广告位,而程序化广告购买的是目标用户。因为程序化广告下投放的素材可能展示在不同终端不同产品的不同广告位上。

RTB – 实时竞价

下图是一个典型的实时竞价的程序化广告的交易链路。

展示类广告生态基础知识3

在开始介绍交易流程前,先来看一下,程序化相比非程多出来的这些模块。

Ad Exchange

Ad Exchange,广告交易平台。Ad Exchange的引入使得实时竞价的广告交易成为可能。

Ad Exchange说白了就是一个购买和售卖广告库存的大型拍卖市场,随时随地都在进行着广告展示权的拍卖。也可以把它想象成股票交易大厅,广告就是这里的股票。所有的股票价格都是随着市场波动的,也是可进行实时买卖的。流量主在这里托管广告库存,广告主在这里按照用户群体实时购买广告库存。

DSP

DSP,Demand Side Platform,需求方平台。它给广告主提供了一个可以接入Ad Exchange的操作后台。

Ad Exchange是一套程序,除了专业的开发人员,广告投放人员是根本不知道如何和这些程序打交道的。那么在这个时候就需要这个需求方平台,也就是DSP的帮助了。在这里,广告主可以通过一些简单的,可视化的配置进行广告的精准投放,出价和广告素材的选取。

  • 精准投放,可选投放的目标用户所在的国家,年龄范围,是男是女,结没结婚,学历是什么,兴趣爱好是什么,或者是浏览过哪些指定网站的用户,点击过某个商品的购买按钮但是没有付款的用户,等等等等。
  • 出价,例如以1000次展示量为单位的出价,也就是常说的CPM。
  • 广告素材的选取,可以让广告投放人员自由地上传广告素材或者选取曾经投放过的广告素材,或者选取由系统通过机器学习生成的广告素材(DCO)。

以上这些这些都是可以在DSP的后台进行配置的。

SSP

SSP,Sale Side Platform,供应方平台。对于流量主方面,他们也需要一个简单的可视化的后台去接入Ad Exchange,那么这个连接流量主和Ad Exchange的后台就叫做SSP。它是流量主查看和管理广告收入的地方,也是连接流量主与广告交易平台的通道。

实时竞价交易过程

Real Time Bidding,实时竞价。它不是广告交易中的某个模块,而是程序化广告下的一种广告交易模式,也是目前使用最广泛的广告交易模式。在这种模式下,广告平台可以将竞价的单位精确到每一次广告展示,在同样的展示量下,大幅提升广告收益;也可以做到当用户触发广告加载请求的时候,在毫秒级内完成全部竞价流程,展示广告,从而不用担心因为看起来很长的竞价流程而影响广告的加载速度。

那么,实时竞价的广告交易流程到底是怎样的呢?我们通过图片来看一下。为了让图片看起来浅显易懂,这里简化了一些交易模块,并以网站流量举例。

展示类广告生态基础知识4
  1. 用户浏览网站,触发了广告加载请求;
  2. 网站向Ad Exchange发送请求,告诉Ad Exchange这里有一次广告展示的需求,请立即进行拍卖;
  3. Ad Exchange接收到广告拍卖的请求后,向所有DSP发送;
展示类广告生态基础知识5
  • DSP会评估每一次广告展示,并根据该次展示给广告主带来的价值反馈一个价格给Ad Exchange;
  • Ad Exchange收到每家DSP的出价后,选出出价最高的那个;
  • 出价最高的广告主的广告素材展示在请求的网站上。
展示类广告生态基础知识6

值得一提的是,这其中有一些DSP的广告素材库不是自运营的,使用的是独立的素材库,或是第三方提供的动态素材库,则在交易流程中由动态广告创意系统(DCO)提供广告素材。

以上就是程序化广告中实时竞价模式的基本交易流程了。

前面我们提到,程序化广告下投放的素材可能展示在不同终端不同产品的不同广告位上,所以本质上程序化广告购买的是目标用户,而不是广告位了。

而在这个交易模式中,DSP可提供的精准定向能力决定了一个广告平台的壁垒到底有多高。而DSP的精准定向能力是怎么来的呢?这里还得引入一个不得不说的,贯穿了整个交易流程的重量级模块——DMP。

DMP

Data Management Platform,数据管理平台。DMP通过多种不同渠道获取用户数据并将其关联,使其可以用于跨渠道的广告投放。往往DMP既有自有的一手数据,也会通过商务合作或购买一些二手和三手的数据。

最终这些数据会最直观地支持到DSP的精准定向能力,同时也为整条交易链路的投放精准度负责。也就是说,整个程序化广告的交易过程都需要DMP的支持,如图。

展示类广告生态基础知识7

DMP的难点

因为DMP的数据来源实现是太多了!有online, offline,网站用户的,应用用户的,软件的,硬件的,CRM的,合资公司的,合作方,购买的等等。所以对于DMP来说,最大的难点就是如何将各个来源的数据进行清洗和规划范,最终为自己所用。

展示类广告生态基础知识8

DMP的能力

那么,解决了这些难点的DMP可以提供什么样的能力呢?

上面有说到的DSP的精准投放能力,广告主可选择用户所在的国家,年龄范围,性别,婚否,学历等等,其实这些都是需要DMP来支持的,但DMP的能力不仅仅于此。

举个例子来说,你拥有有一个购物网站,有一部分用户进入到了产品的详情页,将产品加入购物车,但是最终没有购买。

那么这时你就会想了,为什么加入购物车了不买呢?

是想等等吗,还是价格让他犹豫了?这个时候作为一个广告主,通过接入了DMP能力的DSP,可以来进行一个定向的投放,来引导用户完成购买。

如何投放呢?

我们通过DSP后台,选择目标用户。目标用户就是这些看了产品详情页,加入了购物车,但是最终没有购买的用户。我们给这些用户推一个8折9折乃至5折的优惠券,来促成这些临门一脚的用户进行最后一步的转化。

如果更有创意一点,可以推有倒计时的优惠券,给用户一种紧迫感,引导其立即完成转化。

这只是一个不是很新鲜的例子。其实,广告定向和广告创意的玩法五花八门,一个经验丰富的广告投放师可是事半功倍,而不会投的人强行投放的话往往是烧了大几万也搞不出个所以然。这让一些刚刚创业的小公司和一些一直从事传统行业的企业很是头疼。

为了解决以上需求,Ad Agency(广告代理)诞生了。

Ad Agency

Ad agency,广告投放代理。对于一些大公司,或者没有广告投放能力的小公司,会借助广告投放代理机构去做广告的精准投放。收费帮助别人进行广告投放的公司或个人,我们称之为广告代理。一家广告代理会代理多家广告主,一个广告主也会对接多家广告代理。

于是,我们把上面说到的DMP, Ad Agency,DCO以及Ad Network全部加入到广告交易的链路中,就形成了下面这张图。

展示类广告生态基础知识9

上图就是程序化广告中RTB交易模式的所有基础模块了。再重复一下,它们是:

  • Advertiser: 广告主
  • Ad Agency: 广告投放代理
  • DSP: 需求方平台
  • DCO:动态广告创意系统
  • Ad Exchange:广告交易平台
  • SSP: 供应方平台
  • Ad Network:广告联盟
  • Publisher:流量主
  • DMP:数据管理平台

以上就是非程和程序化广告中应用最广泛的实时竞价模式的基本知识了。理解了实时竞价的交易模式,在来理解其他两种程序化广告的交易模式就容易得多了。

PMP

PMP,Private Marketplace,私有市场。

私有市场中的交易也是实时竞价的,是由一个或多个流量主定向邀请一个或多个广告主来购买他们的广告资源。

通过私有化,整条交易链路可以不需要Ad Exchange和SSP等中间角色,减少了赚差价的中间商。并且,对广告主来说,买到同样优质的流量,所付出的费用更低。而且,广告主还可以确切地知道广告是投放在哪些网站内的。

广告主想要进入私有化市场进行广告购买,一般需要签署实体或者电子合约。这个合约会写明广告主的预算有多少,广告投放时间是多久。因为也是采用的实时竞价方式,所以,在投放的过程中,CPM不是固定的。也就是说,合约内并不会写明CPM是多少。

PD

Programmatic Direct,程序化直销。

程序化直销和私有市场又有些许不同。

相比程序化来说,这里更强调的是直销。因为流量主的广告销售人员会去和广告主一对一地洽谈,按照固定的CPM卖出确定的广告库存量,整个交易是在人工干预下进行的。

对于特别注重品牌形象的广告主来说,PD是一种不错的选择。因为这种交易关系是一对一的,广告主可以确切地知道自己的广告在哪个网站上的哪个广告位进行展示的。

从RTB到PMP到PD

下面让我们举一个形象点的栗子来重新描绘一下程序化广告中三种交易模式的异同。

RTB公开市场

RTB的公开市场拥有茫茫多的广告主和流量主。作为一名广告主,在这种交易模式下,想在特定的网站上投放广告时,将无法实现。

好比你去农贸市场,想买一颗价钱合理的上好的有机苹果。但是这里存在着成千上万的摊位,成千上万的买菜人,苹果从1毛钱一个到100块钱一个都有。你想从中筛选出上好的有机苹果,还要价钱合理,并且还要抢在被他人购买之前购买,这就显得尤为困难了。这就是RTB公开市场。

PMP

这时,你注意到了这农贸市场二楼有个VIP区域。那里都是最好的果农摆的摊位,一个苹果最低是10块钱。想进入的话需要里面摆摊的果农邀请才能进入。

当进入这里之后,买到理想苹果的几率就大得多了,但是仍就需要抢在其他被邀请进入的买菜人之前购买。这就是PMP。

PD

但是你实在太想要这个苹果了,无论如何必须买到,并且知道哪个果农卖这种苹果。于是,你拿起电话给这位果农打电话,果农要价20块钱一个,你认为对于质量如此上乘的苹果来说这个价钱也是合理的,接受了。随后,果农拿着刚从地里采摘的新鲜苹果,骑着摩托,一路风驰电掣地送到了你的手上,跳过了农贸市场挑选和讨价还价的中间环节。这就是PD。

综上

实际情况中,各模块的使用和交易流程可能和上面稍有不同,但也大同小异,请灵活理解与运用。如有写的不清楚或错误的地方还请联系更正。

互联网展示类广告发展历程-时间轴

互联网广告行业历时不长,但发展迅速。世界上最早的展示广告可追溯到1993年GNN出售的第一个可点击的Banner横幅广告。我国最早的展示广告可追溯到1997年IBM和Intel在Chinabyte上的广告发布,之后还陆续诞生了富媒体广告、原生广告等新型广告形式。2012年,中国的DSP(需求方平台)、AdExchange(广告交易平台)、SSP(供应方平台)等技术公司遍地开花,我国的互联网广告正式进入程序化广告时代。通过下文的介绍,读者们会对中国互联网展示广告的发展历史有更多了解。

1.启蒙时代:1993—1996年

1993年,GNN出售了第一个可点击的Banner广告,这宣告着互联网广告的诞生。第二年,美国成立了世界上最早、规模最大的AdNetwork(广告网盟)平台DoubleClick。这些都在冲击和启蒙着中国互联网广告的发展。

1993年,GNN(GlobalNetworkNavigator)出售第一个可点击的Banner广告位给法律公司HellerEhrmanWhite&McAuliffe。

1994年,HotWired(www.hotwired.com)开始大量出售广告位。AT&T公司是第一个在HotWired上购买广告的公司,其广告的点击率超过44%。

1995年,NetScape和Infoseed将广告定价模式从按时间包断购买的CPT改为了按流量购买的CPM;同年,世界上最早、规模最大的AdNetwork平台DoubleClickNetwork成立。

1996年,RedSkyInteractive利用富媒体广告(RichMedia)推广视频游戏Pong。

2.直销时代:1997—2002年

1997年,Chinabyte出售给IBM和Intel动画旗帜广告,这一事件宣告了中国互联网展示广告的诞生。在直销时代,广告的售卖形式是直接售卖广告位,计费模式主要是CPT或者CPM。典型的媒体代表有Yahoo、CNBC和ESPN等门户网站,他们成立了直销团队,使用类似DFP的广告投放引擎来管理广告投放。

在这一时期,行业内还产生了弹窗、背投的广告形式。网民们对这两种广告形式应该特别熟悉:打开网页时总会时不时地自动弹出游戏广告页面,有些页面甚至还有色情等低俗画面,这些广告的目的是吸引用户眼球,诱导网民点击。由于这种形式的广告点击率较高,因此成为了网页游戏推广的主要形式。于是网民便经常看到“老婆不在家玩的游戏”之类的宣传广告。这种强迫式的、特别是恶趣味/三俗的广告形式引起了不少网民的反感。这类广告虽然不会影响网民的正常浏览,但是会影响其上网速度。

时间转瞬来到1998年,受DoubleClick网盟的启蒙,好耶成立了中国第一个AdNetwork,为广告主提供购买指定媒体网站流量的广告投放服务。中国AdNetwork模式开始在探索中前进。

1997年,IBM、Intel在Chinabyte(Chinabyte.com)发布了中国第一个商业性网络广告,广告形式是468像素×60像素的动画旗帜广告;同年,JohnShiple发明了弹窗广告,即在用户打开网页时,在当前网页弹出广告;随后背投广告也出现了,即在用户打开网页时,自动弹出一个新页面;同年5月,AOL推出了第一个由广告收入支持的AIM(AOL即时通讯软件),算是社会化媒体的先驱。

1998年,好耶建立了中国第一个AdNetwork;同年,Goto.com的BillGross发明了第一个近似于PPC的模型——Paidplacement Model(PPM)投放付费模型。

2001年,Goto.com更名为Overture,之后被雅虎收购,雅虎开始以PPC模型进行广告结算。

2002年,谷歌引入PPC模式;同年,摩托罗拉在新浪网发布了赞助电影《英雄》的片花,标志着中国第一个富媒体广告诞生。

3.网盟时代:2003—2011年

2003年,百度成立了百度联盟及百度主题推广,中国AdNetwork开始快速发展。随着移动互联网的逐渐成熟,移动广告网盟也出现了。移动端资源包含WAP广告和App广告两种形式:WAP广告跟PC端网页广告一样,开发者在网站源代码中添加一家或多家网盟的JS代码实现广告投放;App广告比较特殊,开发者需要将网盟的SDK代码嵌入自己的App源代码中,但是一个广告位只能用一家网盟的SDK代码进行管理,广告填充率和收益相对比较受限。2011年,移动广告聚合平台出现了,如芒果广告聚合平台等,它们的出现使得开发者可以利用聚合平台同时整合多家网盟的SDK代码,并通过该平台实现多家网盟的自由切换和流量分配,这能够在一定程度上提高广告填充率和收益。

除了网盟之外,另一个新型广告市场也在悄悄萌芽。2005年,美国成立了世界第一个广告交易平台RightMedia,交易模式为RTB(实时竞价)。随后雅虎收购RightMedia、Google收购DoubleClick、微软收购AdECN。国外收购浪潮不断,美国程序化广告市场快速发展。

2010年末,中国网络广告服务商受到国外程序化广告的冲击与启蒙,也开始部署程序化广告战略。2011年,谷歌DoubleClick AdExchange在中国试运营,以阿里妈妈发布面向全网的广告交易平台Tanx为标志,中国程序化交易市场开始萌芽。

值得一提的是,原生广告形式也是在这一时期诞生的。它的出现为广告投放活动注入了更多促进用户转化的新鲜元素。

2003年,Google和百度相继发布了用搜索的数据分类和销售访问流量的AdNetwork,分别是GoogleAdSense和百度的主题推广。

2005年,美国RightMedia建立了第一个数字媒体广告交易平台,开启了程序化交易的序幕。

2007年,随着雅虎收购RightMedia、Google收购DoubleClick、微软收购AdECN,广告交易平台进入高速发展期;同年,基于地理位置的广告开始发展,由数据驱动的广告创意相继出现;与此同时,苹果推出了iPhone,谷歌也随即推出了安卓系统。

2008年,星麦无线广告提出“手机富媒体”的概念,即在手机上展示2D或3D的图文、声音、视频、动画等效果组成的广告。

2009年,第一个iPhone可扩展广告亮相。2010年,移动AdNetwork出现,移动互联网广告包括WAP广告和App广告。2011年,移动广告聚合平台出现,如芒果广告聚合平台、AdView广告聚合平台等;

同年,原生广告首次进入全球媒体视野,Facebook推出”Sponsored Stories”,通过社交方式传播广告将原生广告带入人们视野;与此同时,谷歌DoubleClick AdExchange在中国试运营,阿里妈妈发布了广告交易平台Tanx。

4.程序化时代:2012年到现在

2012年开始,中国程序化广告市场进入探索期,百度、腾讯、新浪等上线了广告交易平台,程序化市场呈现爆发性增长。展示广告交易模式进化到按受众购买,DSP和AdExchange开始发挥作用,与AdNetwork共同服务广告主。随后市场出现了DMP、BrandSafety(品牌安全)等新广告技术和PA(私有竞价)、PD(首选交易)、PDB(程序化保量)、HeaderBidding(头部竞价)等新交易模式。在这个时代,随着视频贴片广告市场的发展成熟,原生广告出现了另外一种新形式——原生视频。

中国是世界上最大的智能手机市场,这一优势也促进了中国移动广告的快速发展,并为移动端程序化广告的萌芽和发展奠定了基础。2014年,移动端的程序化广告正式开始,并于2016年首次超过PC端程序化广告的市场规模。

2012年,IAB发布标准RTB协议;同年,谷歌DoubleClick AdExchange在中国正式上线,中国广告交易市场随即迅速发展,盛大、阿里、腾讯、新浪、百度等AdExchange陆续面世,舜飞BidingX、品友、聚效MediaV、易传媒发布了各自的DSP;与此同时,原生广告开始引起国内媒体的关注,凤凰网首先提出了原生广告的概念,随后推出原生广告专题。

2013年,Twitter推出实时信息流,随后新浪正式推出信息流广告产品;同年年底,在大型品牌广告需求的驱动下,中国引入了私有程序化购买模式PA、PD、PDB。

2014年,移动端程序化广告正式开始。

2015年,程序化新技术HeaderBidding诞生。

摘自《程序化广告》梁丽丽著

一文了解Google Play隐私政策弹窗的最优做法

我们知道,现在一个应用从Google play去上架公开市场时,只要应用内有收集用户隐私数据的行为,就需要在用户第一次打开应用时,进行隐私政策的声明(以下简称声明)。即使应用不涉及相关隐私权限和搜集相关的隐私数据,但是应用集成了广告的sdk或者是或者是firebase的埋点sdk,那么也需要进行声明。

具体哪些算隐私权限呢?哪些算用户的隐私数据呢?我们可以参照Google Play的这个页面的说明。

https://play.google.com/about/privacy-security-deception

声明形式

目前大家普遍采用的声明的形式是弹窗的形式。

即在用户第一次打开的应用的时候进行弹窗声明。弹窗内详细列出了应用相关的隐私政策,并且在弹窗最下面有两个按钮,左边是不同意按钮,当用户不同意点击不同意的时候直接退出应用;当用户点击同意的时候弹窗消除,用户可正常使用应用。

如果用户不同意,点击了不同意,退出应用后再次进入。则重复弹窗动作,直到用户同意为止。

不因隐私声明导致用户流失

那么这个时候,有的朋友会问了。我的应用只是因为埋点,需要使用这个声明。如果用户不同意的话,岂不是都没有办法去使用应用了吗?相当于还没有开始就结束了,我就流失了这个用户。这个时候该怎么办呢?

别急。有很多小型的应用,只有在埋点了以后,会需要进行声明。那么我们可以做这样一个操作,就是当用户点击声明弹窗里的不同意按钮,也就是不同意按钮的时候,我们同样的可以关闭声明的弹窗进入应用正常使用,但是同时,我们不进行埋点数据的收集,这样也是可以的,是Google Play所允许的。

但是如果需要正常使用应用的时候,就已经涉及到了敏感权限。那么这个时候是不能采用这种方法的。

提高同意通过率

以上提到了一些小型的应用,可以当用户点击不同意,也就是不同意的时候不进行相关敏感数据的收集。

那么这个时候又有朋友问了。那如果很多用户不同意的话。我岂不是有很多用户的数据,我都收集不到,会对影响后期的数据分析啊。

那么这个时候,我们可以稍微地变通一下。既不采用第一种方法,即当用户点击不同意之后,不收集数据并退出应用,用户再次进入时再次弹出声明弹窗;也不采用第二种方法,即当用户点击不同意之后,不收集敏感数据,永远关闭弹窗,用户可正常使用应用。

我们用另一种更灵活的方式来实现。

就是当用户第一次点击不同意之后,我们关闭弹窗,不收集数据,让用户进入应用并可以正常使用。

当用户退出应用的进程,并在第三次打开应用的时候,我们再次弹出声明的弹窗,希望用户可以同意。如果用户再次点击不同意关闭弹窗,那么我们仍然重复上面的动作,让用户正常使用应用,并不收集相关的敏感数据。

当用户退出应用的进程,并在第十次打开应用的时候,我们第三次弹出声明弹窗,希望用户可以同意。如果用户再次点击不同意关闭弹窗,那么我们仍然重复上面的动作,让用户正常使用应用,并不收集相关的敏感数据。

如果用户同意那么各自安好。

这里提到的是只按次数进行声明弹窗的重复展示,在实际操作的时候也可以按使用的天数来进行重复弹窗,或者是次数天数,两个逻辑在一起进行判断。

数据跟踪

我们做了这个弹窗逻辑,就是为了提高用户点击同意的几率。

那么这个时候,我们一定要在同意和不同意按钮上做一个数据采集,方便后期来查看有多少用户点击了同意,在第几个弹窗的时候点击的同意。方便我们后期不断优化弹窗逻辑,以及弹窗次数,对点击同意用户的占比的影响,从而不断调整重复弹窗逻辑,来提高同意用户占比。

灵活配置

由于我们需要不断地优化声明弹窗逻辑,所以不要像文章最上面提到方式,直接将弹窗的逻辑写死在客户端。

建议把弹窗逻辑的配置,按照天数,按照使用次数,或者按照其他的什么所想到的方式,做在服务端,然后以接口的形式进行传参,进行一个实时的调整和配置,这样灵活得多。数据是实时的,配置也是实时的,方便随时调整。

以上就是这篇文章,对Google play隐私政策的一个目前来讲,我能想到的最优的做法。保证不违背Google Play的政策和相关的隐私法律,又在相关的框架下对开发者的权益做了一个最大化的争取。

如果你有更好的做法,欢迎留言。

Amazon Affiliate大幅降低佣金比例,Affilitor该如何应对?

今天早上刚睡醒,看手机通知里有一条来自Amazon的邮件。本来我是没有放在心上的,因为Amazon Affiliate的条款总是在更新,有时候甚至每个星期都要更新好几次。但是,这次不一样了,当我打开邮件,看到里面有写到Fee Statement的时候,瞬间就不淡定了,赶紧起床打开电脑详细查看。

果然:

Amazon宣布将在4月21日下调所有类目的佣金比例。虽然以前也有调整过佣金比例,但这次不一样,这次是极大的调整。

这是何等的降幅!这不是腰斩,是直接斩膝盖了!我整理了一份表格,对比调整之前和调整之后的佣金比例,一起来看一下每个类目的调整情况。

看到没?被砍的最少类目的也砍了33%的分成比例!

想当年Amazon就是靠着Affilate的起家的,直至今日,世界各地都有无数的Affiliator日夜不停地为Amazon输送数以亿计的购买意向流量。而现在,Amazon做大了,这个世界上接触过互联网的人想必没有人不知道Amazon的,所以,Amazon不再需要Affiliator了,自有品牌已经足够强大,为什么还要用你的流量让你分一杯羹呢,反正用户最终都会到Amazon上来买东西的。

这涉及存量和增量。

如果现在有一个足够强大的电商公司,可以让Amazon感受的威胁,相信Affiliate的分成比例又会立即上涨。

这次大砍佣金是一个信号,保不齐过个一年半载的Amazon会直接取消佣金。不知道这一波骚操作,特别是在新冠疫情中,会让多少个人Affiliator血本无归,会让多少个小公司面临破产。

不过,站在资本的角度,一切都是合理的。

Amazon想改变Affiliate条例,随时可以改变,想改变佣金比例,随时可以改变。得到的只有一封告知邮件,只能接受。不过,Affiliator们,也不可能坐以待毙,我们必须立即行动起来,寻找可以替代Amazon Affiliate的变现方案。

如何寻找可以替代Amazon Affiliate的变现方案

虽然Amazon这一招卸磨杀驴很不地道,好在Amazon通过多年的努力,让大家看到了Affiliate对成长中的企业的带动作用,也很好地普及了这一系统和生态链。大大小小支持Affiliate的独立电商站也如雨后春笋般地成长了起来。

我们需要做的就是找到对应niche的,安全,交互体验好,支付方式多,用户基数大,佣金比例美丽的独立电商站,改做他们的Affiliate。这里顺便说一句,独立电商站的佣金政策一般来讲都会比Amazon好得多。为什么以前很少有人去做呢?因为品牌不响,信任度就低,而且多于新用户还多了注册和填写支付方式的环节,会大大降低转化率。而Amazon基本上人人都有账号,人人都购买过东西,就不存在上面的环节了。

但是现在,不能坐以待毙,必须行动起来了。找到佣金条例足够美丽的独立电商,来弥补转化的下降。另外,对于足够细分足够垂直的niche站点,你们有福了!知名的品牌供货商往往就那么几个,找到他们的品牌站,一般都有Affiliate的,直接注册申请,这是最好的方法,也是影响最小的方法,说不定比以前的变现效率还高哦。

那么,供货商比较散的niche站该怎么办?

我们可以通过Google搜索来找到相应niche的独立电商站,一个个对比。相信平时找关键词,查看SERP的时候,也会记住几个经常出现在头部的独立电商。没错!就是他们。

比如,我做的niche是厨房的水龙头。我直接在Google中搜索kitchen tap affiliate,也就是你的niche产品名+affiliate。

然后从上到下挨个查看搜索结果。

首先第一个,嗯,是个电商独立站,还是个大站,哈哈。

然后直接点开,访问首页,拉到最下,找到Affiliate,点击。

点击进入之后,详细查看条款:

  • 分成比例在4%-10%之间,嗯,还行,比Amazon的3%多;
  • 导流用户45天可追踪,还有回购订单的分成?真香!Aamazon也才只有30天啊,这家竟然有45天。

接下来呢,就需要我们一个个地去对比了,找出1-3家做的比较大, 政策也比较美丽的供应商,申请Affiliate,然后更新到我们的网站上。后续也别忘了对比一下实际的变现效果,看一下是否是严格按照声明的Affiliate政策执行的,别被坑了。

最后

Amazon Affiliate大砍佣金比例是卸磨杀驴,保不齐日后会取消佣金分成,建议各位Affiliator尽早最好准备。鸡蛋不要放在一个篮子里,也不要在一棵树上吊死。多寻觅,多尝试一下三方的电商独立站,会有山重水复疑无路,柳暗花明又一村的感觉。

这不是结束,而是新的开始!

没和Google合作,如何获得Google搜索收入的一半?

近一年频繁遇见手机厂商手上握有大把流量,但是由于公司整体是通讯行业背景,相关业务人员不知道如何去将流量变现的状况,特别是对于变现效率很高的搜索流量,实在是太浪费了!同时,有些网盟看到了机会,打着和Google直接合作的旗号,做着ToB的搜索变现的中间业务,可谓是利用信息不对等躺着去挣钱。

(以下Adsense for Search统称AFS ,Google Custom Search Engine统称CSE。)

AFS简介

其实某些手机厂商们并不知道,Google专门有针对搜索变现的一项开放业务叫做AFS,也就是Adsense for Search – Adsense搜索广告,是专门针对网站和应用流量的搜索变现方案。只需添加几行代码,就能将搜索结果和Adsense广告高度匹配。Google一方来提供广告和搜索引擎,厂商或者开发者们来提供流量和定义UI。当用户点击搜索结果页内的广告时,双方获得收入。

AFS和CSE的异同

以上是AFS业务,同时Google搜索还有另一项定制化功能叫Google Custom Search Engine,官方简称CSE,也可以帮助搜索流量变现。道理和AFS是一样的,只是AFS是先申请Adsense账户,再生成搜索引擎代码;而CSE则是先生成搜索引擎代码,再关联Adsense账户。AFS和CES都可以创建一个可以变现的自定义搜索引擎。不同点在于,CSE还可以作为一个具有三个很不常用的高级功能的单品来使用。如果已经有了Adsense账户,还是建议直接在AFS 中创建所需的搜索引擎。

如何接入AFS

介绍完了基本的概念后,下面我们看下如何接入AFS功能。

首先,如果网站上已经有了搜索引擎,则可以直接添加自定义搜索广告进行变现。

如果网站上还没有搜索引擎,那么也没问题。正好Google把除了流量的一切都准备好了。开发者只需要添加关联了Adsense账户的CSE, 就可以躺着赚钱啦!

要在网站内添加CSE,先要在Adsense账户中生成搜索栏代码,然后将代码复制到网站HTML中。以下是操作步骤:

第一,进入Adsense账户添加AFS服务

  1. 登录Adsense账户
  2. 在左侧的导航栏上,点击My ads
  3. 点击Other Products
  4. 点击Get Started with Adsense for Search
  5. 返回My ads页面,当看到Search选项出现在这个页面,则代表添加成功。

第二, 创建CSE

  1. 登录Adsense账户
  2. 在左侧导航栏上,点击My ads
  3. 点击Search
  4. 点击 +New custom search engine
  5. 给CSE命名(不会展示给用户,自己好记就行)
  6. 定制CSE(如果需要的话)
  7. 希望搜索引擎搜索整个网络还是特定的网站
  8. 希望Google使用哪些关键字,以确保搜索引擎在搜索结果中展示最相关的广告和网页
  9. 是否要使用Google SafeSearch。如果选中,搜索结果中会屏蔽包含了色情和露骨内容的搜索结果
  10. 选择搜索到哪个国家的Google版本。例如搜索结果可能来自google.com. google.jp, google.fr等
  11. 选择网站的语言
  12. 选择用于搜索引擎的编码,建议选择与浏览器匹配的搜索编码
  13. 选择音译语言
  14. 是否启用热门查询,热门查询功能可以让网站用户看到其他人在该网站上的搜索内容,并动态更新,显示最新数据
  15. 自定义渠道
  16. 搜索样式
  17. 选择是在当前窗口显示搜索结果还是打开新窗口显示
  • 点击Save and get code
  • 复制Search Box Code中的代码并粘贴到网站的HTML中。

Bingo,大功告成!

收入分成比例

做完了上面的工作后,一个关联了Adsense账户的CSE就接入到我们的网站中了,也是时候关注一下变现的效率了!

对于我们一般看到的网页上的传统型Adsense广告,也就是内容广告,流量主会获得68%的广告收入;对于Adsense搜索广告,流量主将会获得51%的广告收入,不论国家无论语言,都是这个百分比。虽然分成比例没有内容型广告多,但是搜索是用户的主动行为,广告和内容关联性极强,变现效率高出内容广告很多!

也可以去Adsense账户后台查看相关的收入分成比例:

  1. 登录Adsense账户
  2. 在左边的导航栏,点击Setting
  3. 点击Account,然后点击Account information

然后会看到Active products旁显示的每类产品的收入分成比例。

搜索次数限制&账号封禁

最后一点,最重要的一点,也是很多人玩不转Google搜索广告的原因。Google有一项规定是,从本年度的8月1日到次年的7月31日,每个Adsense账户的搜索产品最多产生50亿次搜索会话,不能再多了!

但是实际情况来看,每个月的搜索会话数和收入上限实际值要比这个低的多,超过了则会封禁Adsense账号,建议大家多注册几个Adsense账号,勤更换,方可规避风险。谁让人家是行业老大呢!