什么是同比和环比?

环比:是连续2个单位周期内的量的变化比。

同比:是一个单位周期内和另一个更大周期的同一个段周期内的变化比。

环比只有一个,同比则因参照量(另一个更大周期)不同而不同,有多个。

例如我今天(12.25日,星期日)步数是1000步,昨日800步,则环比为 1000/800=1.25;同比有多个,例如上周日为700步,上月25日900步,则上周同比为1000/700,上月同比为1000/900。

记住一个重点,环比是连续(无任何时间间隔)周期内变化。

Email Finder外贸开发信:10分钟收集1000个精准客户邮箱之Linkedin篇

小伙伴们,经过了前几篇文章的操练,大家现在是否已经付诸行动了呢?

听说有人已经有成单的了。

从instagram到facebook到shopify,有没有发现是从c到b的一个过程,我们所搜索的潜在客户的体量也在逐渐增加。

今天这次,来讲一讲如何用Email Finder来从职场社交巨头——Linkedin上收集潜在客户的精准邮箱。同时,也给出一个更精准的玩法,按照目标城市来建立B2B客户的列表。

如果忘记了前面几篇的操作方法,不不妨再复习一下:

现在正式开始,操练起来。


首先登录Linkedin,随便打开一个你的好友的主页。

这里我打开的是我的朋友Peter的主页,链接如下:

https://www.linkedin.com/in/solarpowerbankmanufacture/

(打个广告:需要充电宝可以找他买,内销外贸均有,厂家直销,非常专业)

领英个人主页

你可以接连打开3-4个朋友的主页(我这里不贴出来了),观察下他们的主页链接有没有哪里是一样的?

看出来了吗?

是的。

Linkedin上每个人的主页链接和其他页面不同的地方是:它一定是linkedin.com/in打头的,必有这么一串字符,也必有in。

所以,我们在搜索的时候,只需要搜索网站linkedin.com/in就可以将Linkedin中所有个人主页搜索出来,而不需要搜索全站。

这段搜索命令写作:site: linkedin.com/in。


之后再加入需要搜索的邮箱尾缀,一般选用世界上使用率比较高的几个邮箱提供商。

intext:@gmail.com OR @outlook.com OR @hotmail.com OR @yahoo.com OR @icloud.com OR @mail.com

由于Linkedin上主要是企业为主,相对于个人为多数的instagram,页面会少很多,所以在这里我加入了mail.com,期望能搜索出更多的结果。


另外,我是做宠物用品的,自然要加入相关的关键词,这里用cat。


还有,最近资金回笼有点紧张,成单的愿望非常迫切,希望直接找到企业主对接,了解直接需求。而不是找到采购员,然后再等采购员层层汇报,一来二去时间太久了。那么这里,我使用搜索命令intext:owner,代表页面里要包含owner,企业的所有者,也就是直接搜企业老板的个人主页。


再者,个人比较讨厌和阿三做生意,问了半天价,砍了半天价,人突然不见了,玩失踪。而美国客户相对于来说很讲信誉,看差不多了直接下单。同时,这边美国本地纽约的仓库还有一些库存量,希望能快速低价地处理掉。那么这里,我使用“New York”,将只搜索定位在纽约的主页。


将以上搜索命令组合起来,就变成了site:linkedin.com/in intext:@gmail.com OR @outlook.com OR @hotmail.com OR @yahoo.com OR @icloud.com OR @mail.com cat intext:owner “New York”。


开始干活!

直接打开Google首页,输入这个命令,点击搜索。

搜索高级命令领英

BOOM!搜索出来了4000多个结果。

领英搜索结果

虽然看起来比instagram成百万上千万的结果少了很多,但是真正做起来才发现这样的企业老板的联系方式是最有价值的,何况还都是纽约市的。仅一个关键词,一个市的!

纽约收集完了还可以更换城市继续搜索,美国有多少个城市呢?想想都开心!

这次搜索首页100个搜索结果内识别到了58个邮箱。有部分邮箱被Email Finder的去重机制自动去重掉了,不用担心在一次收集中出现重复的邮箱地址。

领英搜索结果邮箱个数
领英搜索结果邮箱展开

是不是很简单?是不是很效率呢?

潜在的大客户正在想你招手…


最后,留个问题。

其实不少企业发展到中型就不用类似gmail这样的公共邮箱了,而是用的拥有自己域名的企业邮箱,这样的邮箱该如何搜索呢?欢迎留言。

Email Finder外贸开发信:10分钟收集1000个精准客户邮箱之Shopify篇

Hello,小伙伴。

前面两篇文章我写了如何通过Google搜索和Email Finder在10分钟之内,从facebook或者instagram收集到1000个以上的精准潜在客户邮箱。

而今天这篇文章,将特别适合那些做B2B营销的大佬。因为收集邮箱的来源将是Shopify独立站。


整体方法和前两篇文章中的方法大同小异,一样的简单,只是添加了一点点技巧,同样可以在10分钟之内从Shopify独立站收集1000个以上的精准客户邮箱。

在正式开始操作之前,先随意找到并打开一个使用Shopify构建的独立站,例如:

https://simplygilded.com/

shopify网站

随后在网页空白处点击鼠标右键,查看源代码。再点击ctrl+f调出搜索,搜索.myshopify.com。

shopify网站源码

如上图。

任何使用Shopify构建的独立站,无论他们使用什么建站模板,无论他们使用什么域名,默认在源代码里都会带上.myshopify.com这么一串字符串。这也就是我们这次识别和搜索使用Shopify构建的独立站的线索。

所以,.myshopify.com intext:@gmail.com OR @outlook.com OR @hotmail.com OR @yahoo.com OR @icloud.com 就是这次的搜索指令。


随后,我们照例打开Google搜索首页,在输入框内高级搜索命令以及你要搜索的关键词。

高级搜索指令shopify

由于我是做宠物用品相关的,所以在这里我添加关键词cat。此次完整的搜索命令为:.myshopify.com intext:@gmail.com OR @outlook.com OR @hotmail.com OR @yahoo.com OR @icloud.com cat。

当然如果你希望搜索更多的邮箱类型,例如说@mail.com或者@qq.com,可以按照上面格式自行添加。

输入完成后,点击搜索。

BOOM! 75万个搜索结果!

搜索结果1

所有这些结果,每一条,都是与猫咪有关的,使用Shopify建立的网站!

并且,在第一页,前100个搜索结果内,Email Finder自动采集了90个与猫咪相关的,使用Shopify构建的网站的联系方式。

搜索结果邮箱

(如何将Google搜索结果从默认的20个每页切换至100个每页,请参考系列文章的第一篇)

Email Finder外贸开发信:10分钟收集1000个精准客户邮箱之Instagram篇

后面需要做的就是不断地粘贴复制,翻页,粘贴复制,翻页…不到一分钟就可以搞定1000个Shopify的精准潜在客户邮箱。

并且,不一定要一直用一个关键词。我们还可以将cat进行拓词:猫粮、猫咪玩具、猫草、猫咪自动饮水机,等等等等。不断变换,不断搜索,不断Email Finder。

OK。

使用Email Finder快速收集Shopify潜在客户邮箱的方法就写到这里。各位看官有什么问题,请给我留言吧。

Email Finder外贸开发信:10分钟收集1000个精准客户邮箱之Facebook篇

Hello,外贸同学们。

上次我通过文章分享了外贸开发信:10分钟收集1000个精准客户邮箱之Instagram篇,不知道大家操作地还顺手吗?是否已经有收到订单?

今天,我们换个网站来操作,换成Facebook,快速地看下如何使用Email Finder来从Facebook Business页面内收集精准的潜在客户邮箱。

这种方法也是非常地效率,和从instagram收集邮箱的方法大同小异。收集来源主要在小组和商业主页的页面,所以对做ToB的小伙伴,或者是想做个大单的小伙伴有比较大的帮助。

忘记了上次instagram方法的可以在这里回去再复习一遍。

基本操作流程还是同上次一样:构造高级搜索指令,搜索,设置搜索结果页展示数量为100,复制粘贴,翻页,复制粘贴,翻页…

全程需要借助Email Finder这个Chrome小程序来帮助提取邮箱,可以在这里直接下载:

https://chrome.google.com/webstore/detail/dgfnpldhjmlehblnmlflcmbekmincjfh


OK,来,正式开始。

首先,构造高级搜索指令。

这次使用的指令是site:facebook.com intext:about “@gmail.com” OR “@outlook.com” OR “@yahoo.com” OR “@hotmail.com” OR “@icloud.com”。

同样,我是做宠物用品的外贸,在前面加上关键词cat。最终使用cat site:facebook.com intext:about “@gmail.com” OR “@outlook.com” OR “@yahoo.com” OR “@hotmail.com” OR “@icloud.com”来进行搜索。

  • Cat是我要搜索的关键词;
  • site:facebook.com表示在facebook全站点内进行搜索;
  • 这里加了个intext:about,这个命令表示目标页面内需要有about这个词,可以定向搜索到个人的公开信息、小组、以及主页的联系方式页面,定向更精准;
  • “@gmail.com” OR “@outlook.com” OR “@yahoo.com” OR “@hotmail.com” OR “@icloud.com” site:instagram.com 仍旧和以前一样,表示需要搜索的邮箱后缀,如果你有需要更多邮箱后缀的形式,可以按照格式自行添加。

开始搞事情。

将这串搜索命令添加到Google的搜索框内,再点击回车,如下图

FACEBOOK搜索高级命令

好家伙!一下搜索出来了127万个页面。

FACEBOOK搜索结果1

在第一页就识别并抓取到了88个邮箱,都是与cat有关。且页面内是包含about字段的,且还有公开的gmail,或者outlook,或者yahoo,或者hotmail,或者icloud邮箱的。

FACEBOOK搜索结果邮箱数量
FACEBOOK搜索结果邮箱

仿佛看到了无数精准询盘在向我招手。

在上面图里,我事先将搜索结果每页的展示数量从默认的20个调整到了100个,方便批量识别,减少翻页次数,从而减少工作量。

如果目前还不知道如何设置,可以参考之前的文章。

随后,我们在打开搜索结果第一个页面看一下,搜索到的页面都是啥样子的,到底够不够精准?

FACEBOOK搜索结果第一
FACEBOOK搜索结果第一2

可以看到这是一个猫咪救援小组的主页,推销我的猫咪用品是非常精准的。而且有公开的联系资料,这里我们只抓取邮箱,通过邮件来联系。

FACEBOOK搜索结果about

最下面还有about内容,通过查询邮编,可以知道这家猫咪救助机构在美国乔治亚州,不是那些很穷的国家,应该购买力还是不错的。而且是机构,需求量不会太少。

好了,后面的页面就不用一个个点开看了。直接复制Email Finder提取好的邮箱地址,开始群发开发信吧。

坐等询单…

Email Finder外贸开发信:10分钟收集1000个精准客户邮箱之Instagram篇

Hello,各位看官好。

最近我看到很多外贸新人在Facebook小组里抱怨入职几个月了,天天都在发开发信,发了N多开发信,一个单都没成,甚至连询盘都寥寥无几,感觉怀疑人生。

而像阿里巴巴、亚马逊这些平台里的询盘信息又掌握在一些老员工的手里,自己好像除了每天发发开发信之外,没有什么可以做的了,基本上开发信发出之后就是听天由命地无尽等待了。

我想说的是,其实发开发信的做法是每一个外贸公司都会用的一个扩展销售渠道,拓展新客的方法,正确性倒是毋庸置疑。

由于开发信是我们主动发起的推销行为,而不是营销行为,收到开发信的客户大部分当前是没有购买的意愿的,或者有稳定的进货渠道暂时不需要,或者你收集到的邮箱地址的客户根本不是你推销产品的细分行业内的。所以这种方法的客户成单转化率注定是比较低的。


有两种方法可以提高开发信的成单量:

一种是优化开发信内容。例如优化英语表达,让人读起来更地道;优化邮件图片;做AB测试等等,网上有太多的内容了,在这里就不赘述了,这种方式是典型的产品思维,用户体验思维;

另一种是不断加大开发信的发送量,对,就是群发,群发单显。假设你发出去的开发信有0.1%的成单转化率,每天发10封(包括休息日),需要100天才可以达成一个成单转化,这就是三个多月的时间,早过了试用期了,凉凉。

那么假设我们每天可以发出去1000封精准的开发信呢?

这篇文章是系列文章中的第一篇,将展示一个我用了几年的小技巧。每天花10多分钟就可以收集到1000封以上的精准客户的邮箱地址,进而群发开发信,效果非常显著。


外贸开发信:10分钟收集1000个精准客户邮箱之 instagram篇

开始之前,需要安装一个我为了工作方便开发的Chrome浏览器小程序——Email Finder。

https://chrome.google.com/webstore/detail/dgfnpldhjmlehblnmlflcmbekmincjfh

这个小程序可以自动地帮助我们收集当前页面内容里以及页面代码里的所有邮箱地址。是现在以及以后一系列操作中都需要用到的小工具。

假设我们通过搜索搜出来了200个有邮箱地址的页面,常规的做法是一个个去点击,打开页面,浏览页面,找到邮箱,复制,粘贴。太麻烦!太慢!一天复制100个脑壳都疼了。而用这个扩展可以自动全部提取出来,一次复制200个出来,岂不妙哉。


好,安装完成了之后,打开Google,开始操作。

首先,我是卖宠物用品商家,我在Google搜索框内输入高级指令如下: cat “@gmail.com” OR “@outlook.com” OR “@yahoo.com” OR “@hotmail.com” OR “@icloud.com” site:instagram.com。

谷歌搜索高级指令

如果不熟悉Google搜索的高级指令看起来可能有点迷惑。总之,意思就是在网站instagram.com里搜索有关键词cat的页面,且页面内需要包含gmail邮箱或者outlook邮箱,或者yahoo邮箱,或者hotmail邮箱,或者icloud邮箱。

想了解更多Google搜索高级指令的可以参考我以前发布的文章:

这几种邮箱都是老外比较常用的,如果还想搜索其他邮箱类型,比如@mail.com等等,可以按照这个格式自行添加。

随后,点击回车,搜索。

搜索结果1

嚯!一次性搜索出来了将近8万个结果。

再看右上角的Email Finder显示,在当前搜索出来的页面内一共收集到了19个邮箱,这些全部都是与cat有关的精准邮箱。

再点击Email Finder的图标看下。

搜索结果2

非常地标准,非常地整齐。直接点击复制,复制到txt或者excel表格就可以了。复制完这一页,再翻第二页,继续提取,继续复制,依次类推。

但是这样还是不够方便。

搜索结果一页平均提取20个邮箱,要提取到1000个邮箱,需要翻50页,即使5秒一页,也需要250秒,合4分多钟。呃…有点慢。

这个时候,改一下Google搜索的设置,将每页20个搜索结果改成50个,或者100个。

点击搜索结果页内的“设置”,“搜索设置”,如下图。

搜索设置1

将每页搜索结果数中的默认20,拖动,拖到最右边的100。

搜索设置2

随后拉到页面最下方点击“保存”,等待浏览器自动跳转。

返回之后,搜索结果页每一页的展示数量就变成了100个了。在看右上角的Email Finder,一次抓取了98个精准邮箱!

搜索结果3

这样,只需要翻页或者搜索10-11个这样的页面,就可以搜集到1000个精准的邮箱,用来发开发邮件。而所花费的时间最多也仅仅3分钟,加上想关键词和其他操作时间,每天只需要10分钟!

这样还愁没有成交吗?!


好,外贸开发信:10分钟收集1000个精准客户邮箱系列文章中的第一篇就到这。

各位看官有什么问题可以直接留言,如果感觉这个小技巧还不错,还请收藏我的博客,点赞Email Finder的Facebook主页,将持续发布更多内容。

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Email Finder外贸开发信:10分钟收集1000个精准客户邮箱之Linkedin篇

如何查看拉钩网岗位的真实发布日期?

现在的招聘网站往往不直接展示职位的原始发布日期,很多发布了好几个月的职位,甚至是去年和前年的职位信息还挂在招聘网站上,用来吸引简历。这可苦了求职者,浪费了时间和精力不说,还浪费了感情,产生了大量的无效投递。

下面,小编将教大家如何快速找到职位最原始的发布日期,帮助你过滤掉那些不招人的僵尸职位,助你快速求职。

第一步:我们在拉钩网内搜索你想要投递的相关职位。看到排名第一的职位显示的是一天前发布,也就是2020年7月6日,可是它真的是一天前被发布的吗?(点击图片放大)

第二步:点击打开该职位,查看详情,随后点击页面右上角的收藏按钮。(点击图片放大)

第三步:点击导航栏内“收藏夹”,进入你收藏的职位列表页面。

第四步:职位列表右上角显示的就是职位的真实发布日期。没想到啊,这个竟然是去年的职位!(点击图片放大)

看到这里,你学会了吗?

如何查看Boss直聘里岗位的真实发布日期?

  • Boss直聘看不到发布日期?
  • 怎么看boss直聘上的岗位发布时间?
  • boss直聘为何不显示真实的职位原始发布时间?
  • Boss直聘可以看见岗位发布的时间吗是在什么时候吗?

嘿,同学,你是否有着和上面一样的问题。看不到职位的真实发布日期,白白浪费了很多时间在招聘网站上刷刷刷,结果刷出来,精心收藏起来,特意找个好时段投递简历的岗位竟然是过期职位。

结果——

  • 简历投了一堆都是已读不回?
  • 简历投了一堆都是HR收入人才库的套话?
  • 简历投了一堆反馈率却越来越低?

醒醒兄弟姐妹们~

现在的招聘网站几乎都不会直接展示职位的原始发布日期,很多发布了好几个月的职位,甚至是去年和前年的职位信息还挂在招聘网站上,用来吸引简历。这可苦了求职者,浪费了时间和精力不说,还浪费了感情,产生了大量的无效投递。

如果你和我一样不想被当猴耍,必须要看到职位的发布日期,不想做无效投递,可以借助这个浏览器小程序。

职位发布日期解析器:

https://chrome.google.com/webstore/detail/cccdkbdknpaojkeopleokjeeeefegcnm (需要科学上网)

职位发布日期解析器截图

这个工具可以提取出职位最原始的发布日期,帮助你过滤掉那些不招人的僵尸职位,让你快速求职。

百度安装教程:

https://jingyan.baidu.com/article/7f41ececc5417c183d095c80.html

祝求职顺利!