Amazon Affiliate大幅降低佣金比例,Affilitor该如何应对?

今天早上刚睡醒,看手机通知里有一条来自Amazon的邮件。本来是没有放在心上的,因为Amazon Affiliate的条款总是在更新,有时候甚至每个星期都要更新好几次。但是,这次不一样了,当我打开邮件,看到里面有写到Fee Statement的时候,瞬间就不淡定了,赶紧起床打开电脑详细查看。

果然:

Amazon宣布将在4月21日下调所有类目的佣金比例。虽然以前也有调整过佣金比例,但这次不一样,这次是极大的调整。

这是何等的降幅!这不是腰斩,是直接斩膝盖了!我整理了一份表格,对比调整之前和调整之后的佣金比例,一起来看一下每个类目的调整情况。

看到没?被砍的最少类目的也砍了33%的分成比例!

想当年Amazon就是靠着Affilate的起家的,直至今日,世界各地都有无数的Affiliator日夜不停地为Amazon输送数以亿计的购买意向流量。而现在,Amazon做大了,这个世界上接触过互联网的人想必没有人不知道Amazon的,所以,Amazon不再需要Affiliator了,自有品牌已经足够强大,为什么还要用你的流量让你分一杯羹呢,反正用户最终都会到Amazon上来买东西的。

这涉及存量和增量。

如果现在有一个足够强大的电商公司,可以让Amazon感受的威胁,相信Affiliate的分成比例又会立即上涨。

这次大砍佣金是一个信号,保不齐过个一年半载的Amazon会直接取消佣金。不知道这一波骚操作,特别是在新冠疫情中,会让多少个人Affiliator血本无归,会让多少个小公司面临破产。

不过,站在资本的角度,一切都是合理的。

Amazon想改变Affiliate条例,随时可以改变,想改变佣金比例,随时可以改变。得到的只有一封告知邮件,只能接受。不过,Affiliator们,也不可能坐以待毙,我们必须立即行动起来,寻找可以替代Amazon Affiliate的变现方案。

如何寻找可以替代Amazon Affiliate的变现方案

虽然Amazon这一招卸磨杀驴很不地道,好在Amazon通过多年的努力,让大家看到了Affiliate对成长中的企业的带动作用,也很好地普及了这一系统和生态链。大大小小支持Affiliate的独立电商站也如雨后春笋般地成长了起来。

我们需要做的就是找到对应niche的,安全,交互体验好,支付方式多,用户基数大,佣金比例美丽的独立电商站,改做他们的Affiliate。这里顺便说一句,独立电商站的佣金政策一般来讲都会比Amazon好得多。为什么以前很少有人去做呢?因为品牌不响,信任度就低,而且多于新用户还多了注册和填写支付方式的环节,会大大降低转化率。而Amazon基本上人人都有账号,人人都购买过东西,就不存在上面的环节了。

但是现在,不能坐以待毙,必须行动起来了。找到佣金条例足够美丽的独立电商,来弥补转化的下降。另外,对于足够细分足够垂直的niche站点,你们有福了!知名的品牌供货商往往就那么几个,找到他们的品牌站,一般都有Affiliate的,直接注册申请,这是最好的方法,也是影响最小的方法,说不定比以前的变现效率还高哦。

那么,供货商比较散的niche站该怎么办?

我们可以通过Google搜索来找到相应niche的独立电商站,一个个对比。相信平时找关键词,查看SERP的时候,也会记住几个经常出现在头部的独立电商。没错!就是他们。

比如,我做的niche是厨房的水龙头。直接在Google中搜索kitchen tap affiliate,也就是你的niche产品名+affiliate。

然后从上到下挨个查看搜索结果。

首先第一个,嗯,是个电商独立站,还是个大站,哈哈。

然后直接点开,访问首页,拉到最下,找到Affiliate,点击。

点击进入之后,详细查看条款:

  • 分成比例在4%-10%之间,嗯,还行,比Amazon的3%多;
  • 导流用户45天可追踪,还有回购订单的分成?真香!Aamazon也才只有30天啊,这家竟然有45天。

接下来呢,就需要一个个地去对比了,找出1-3家做的比较大, 政策也比较美丽的供应商,申请Affiliate,然后更新到网站上。后续也别忘了对比一下实际的变现效果,看一下是否是严格按照声明的Affiliate政策执行的,别被坑了。

最后

Amazon Affiliate大砍佣金比例是卸磨杀驴,保不齐日后会取消佣金分成,建议各位Affiliator尽早最好准备。鸡蛋不要放在一个篮子里,也不要在一棵树上吊死。多寻觅,多尝试一下三方的电商独立站,会有山重水复疑无路,柳暗花明又一村的感觉。

这不是结束,而是新的开始!

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