常见广告结算模式:什么是CPM, CPC, CPL, CPA, CPI, CPS

广告市场里面到处都是英文缩写,往往令人迷惑。今天这篇文章,让我们来介绍一下广告结算模式中常见的六种形式,它们的缩写分别是CPM, CPC, CPL, CPA, CPI以及CPS。

CPM

CPM表示广告的每千次展示的费用,是展示类效果广告最常见的结算形式。由于单次展示的单价很低,不方便计算,所以这里用千次展示来计量,也称千展。注意,M是罗马数字1000,别再把M说成是impression的缩写了。

当用户浏览网页或者使用应用时,有广告加载出来,并显示在屏幕上时,广告主就需要对广告的展示进行付费。

那么,如何算一次展示?一般不同的平台对展示定义会有稍许不同。比如Google Adsense对一次成功展示的定义为:广告至少有一半出现在用户屏幕上,且展示时间超过1秒。

CPC

CPC,Cost per Click,表示广告每次被点击的费用。当用户点击广告的时候,广告主对每次点击付费。如果只是成功展示了广告,用户没有点击,则广告主不需要付费。

相比于展示付费,一些广告主更倾向于点击付费。因为,当用户点击广告的时候,其实是用户对广告内容已经产生了兴趣,对后面的转化来说会更容易,转化率更高。相对地,点击的费用也相对更高。

CPL

CPL,Cost per Lead,中文里面叫线索广告,对线索付费。那什么是线索(Lead)呢?这个场景一般存在于B2B营销中,由于每一笔单子的金额较大,需要咨询后购买,那么在广告页面上潜在的购买客户会填入个人或者公司信息,包括联系方式等内容,这就叫做一次Lead。

广告主只对每次Lead付费。随后联系Lead收集来的潜在用户进行再营销和多次营销,转化工作从线下转移到线下。

CPA

CPA,Cost per Action,每次行动付费。这里的行动具体指什么由广告主进行定义。一般指新用户注册,应用首次打开等。广告主只对预期的用户行动付费,离转化更近一步。

CPI

CPI,Cost per Install,每次安装付费。在移动应用市场中,当广告主将CPA的A定义为安装时,就等同于CPI,按照应用的安装付费。

按安装付费往往需要特别问清楚流量的来源,因为一些积分墙的激励,还有一些灰产方向的Content Locker,都特别青睐接这种按安装付费的offer。对于广告主来说,这样的流量几乎是不会有转化的,白白浪费广告预算。

CPS

CPS,Cost per Sale,每次购买付费。一般当广告主是电商的情况下,多使用这种结算方式。当有商品被用户购买的时候,广告主才付费,也被称作Affiliate。目前最大的Affiliate系统是Amazon Affiliate,并且当时Amazon就是靠着Affiliate起家的,有兴趣的同学可以去研究一下。

相比于上面所有的结算方式来说,这种方式对广告主是最安全最保险的。上面几种方式有的离最终转化近,有的离最终转化远,无论如何都还需要综合广告投放单价和广告投放后下面几步转化的转化率来评估投效果。而CPS类型,则是直接站在了转化点上。只需要广告主将每个产品的利润分出去一部分就好,十分地安全。

举个栗子理解下。

当你出差住酒店的时候,一定遇到过半夜在门缝底下塞小卡片的吧。

  • 当你看到小卡片的时候,就是一次CPM/1000;
  • 当你捡起小卡片,CPC;
  • 当你拨打了电话,CPA;
  • 对面记住了你的电话,下次可以直接对你电话营销,CPL;
  • 人来了,完成交易,CPS。

那么,综上,按照离最终转化远近的关系理清一下几种结算方式:

CPM<CPC<CPL<CPA(CPI)<CPS

离转化越近,转化率越高,结算单价也越高。

没有最好的结算方式,只有最合适的结算方式。广告主需要根据实际的广告投放目的和产品特性,灵活地选用结算方式,方可达到预期效果。

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